Как продать недвижимость в ЖК: выгода и риски

Продажа недвижимости — сложный и ответственный процесс, который важно разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Первым шагом важно ответить себе на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессионалу. При выборе профессионала процесс происходит намного быстрее. Кроме того, риелтор поможет правильно подготовить нужный пакет документов и не сделать ошибок. Своеобразным недостатком второго пути будут дополнительные траты на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет чаще всего не менее 2% от общей стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, стоит выполнить два шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимость.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, нужно продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Потребуется максимально подробноописать все достоинства продаваемого жилья.

Агентская помощь при продаже жилья

Отдавая предпочтение продаже квартиры через агента по недвижимости, можно отметить ряд позитивных преимуществ:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку стоимости жилья. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей жилья, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. Кроме того, профессиональный взгляд риелтора поможет правильно выделить все положительные стороны квартиры.
• Профессионал избавит Вас от необходимости самостоятельно проводить рекламную компанию и вести переговоры с потенциальными покупателями. Если Вы доверяете выбранному агенту по недвижимости, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и в Ваше отсутствие, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости сначала выясните, как риелтор планирует рекламировать Ваше объявление по продаже недвижимости и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Профессиональный риелтор поможет быстро и правильно подготовить нужные документы. Это очень важный момент, потому как даже малейшая ошибка способа затянуть процесс. Также специалист поможет зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасной передаче денежных средств. Прибегнуть к помощи риелтора стоит в том случае, если Вы делали несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы хотите не просто продать квартиру и положить деньги на хранение на сберегательный счет, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с хорошим агентством недвижимости при продаже квартиры — самый рациональный и быстрый способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с агентством, стоит рассмотреть несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Площадки, где размещаются объявления о продаже квартир

На данный момент очень легко найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не каждая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как платно, так и бесплатно. При желании получить как можно больше откликов нужно выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно оформить подходящий тарифный план. Сайт отличается своей простотой, что обеспечивает каждому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание опубликованного объявления.
• ЦИАН — одна из самых больших площадок страны для размещения объявлений купли-продажи любой недвижимости. Выгодной отличительной особенностью сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, если возникнут проблемы с самостоятельным размещением.
• Яндекс-недвижимость. Отличная платформа, которая постоянно расширяет свой функционал, добавляя новые инструменты. Модерация объявлений происходит быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно станет видимым на платформе.
• Авито — одна из самых популярных платформ на территории России. Простой интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто впервые работает с подобным сервисом. Единственным минусом приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках сильно повышает шансы на быструю и выгодную продажуквартиры.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый из вариантов продажи имеет как преимущества, так и недостатки. Продажа жилья через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к агенту по недвижимости можно отметить следующее:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денежных средств.
• Гарантия юридической правильности договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в заранее установленные сроки.
• Собственник практически снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать квартиру покупателю.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, что сократит время поиска кандидата на покупку недвижимости.
• Если есть острая потребность как можно скорее выручить деньги по сделке, есть возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Отрицательные стороны работы с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных агентов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам, которые давно известны на рынке.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Преимущества явно перевешивает минусы. Тем не менее, чтобы не оказаться в затруднительной ситуации, нужно внимательно подходить к выбору агентства и отзывы реальных клиентов.

Пакет документов для подготовке к продаже

Вне зависимости от выбранного способа продажи, стоит собрать перечень документов:

• Внутренний паспорт.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9. Получить документ можно в паспортном столе или УК. Данная справка — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Документ служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. При другом варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник жилья по каким-то причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, необходимо оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до четырнадцати лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении ребенка/детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником числится только один из супругов. Также потребуется свидетельство о заключении брака.
• Правоустанавливающие документы на жилье. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в многофункциональном центре.

Процесс оформления договора купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в заключении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Корректное описание собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Данный пункт следует максимально отразить в договоре. Обязательно указывается адрес объекта, ключевые характеристики квартиры, беря в расчет площадь, детали перепланировки (если были), кадастровый номер.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в рублях.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения средств взятых в кредит.
• Порядок расчетов. Если Вы хотите получить от покупателя задаток до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки выплат. Также важно прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие варианты внесения оплаты).

Распространенные ошибки при продаже недвижимости

Если хотите, Пытаясь быстро и удачно продать квартиру, собственники нередко совершают ряд распространенных ошибок:

• Неправильная стартовая цена продажи. Чтобы не совершить такую ошибку, стоит заранее изучить ценообразование аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого нужно воспользоваться специальными сервисами по продаже недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство.
• Пренебрежение предпродажной подготовкой. Даже в той ситуации если в квартире выполнен дорогой качественный ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль во время показов объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит поверхностное описание, а также некачественные фотографии, которые не создают полной картины продаваемог

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.